Die Feintool International Holding AG ist ein weltweit tätiger Technologiekonzern mit Hauptsitz in Lyss, Schweiz. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Feinschneiden, Umformen und Elektroblechstanzen zur Herstellung hochpräziser Bauteile. Es sind rund 3.100 Mitarbeiter an 18 Standorten in sieben Ländern auf drei Kontinenten beschäftigt, darunter Europa (Schweiz, Deutschland, Tschechien, Ungarn), Asien (Japan, China, Indien) und Nordamerika (USA). Die Produkte von Feintool werden insbesondere in der Automobilindustrie bei der Herstellung von Sitzen, Getrieben, Kupplungen, Elektromotoren und Wasserstoffantrieben eingesetzt, aber auch in anderen industriellen Anwendungen, in der Medizintechnik und in der Gewinnung erneuerbarer Energien.

Stellen Sie sich einen Motor vor, der leise zum Leben erwacht. Eine Sitzlehne, die sich mit feinjustierter Präzision bewegt. Dahinter stecken unsichtbare Helden. Präzise geschnittene Bauteile, gefertigt mit auf den Mikrometer genauer Expertise.

„Im Automobilsektor zählen Zeit, Kosten und Leistungsfähigkeit“, so Lars Reich, Chief Executive Officer von Feintool. „Wir haben uns darauf spezialisiert, Produktionsprozesse vom Prototyp bis zur Großserie effizient zu skalieren. Wir liefern Bauteile höchster Qualität zu niedrigen Kosten, was einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz darstellt.“

Mit vereinten Kräften zur starken B2B-Kampagne

Feintool wollte sich als führender Anbieter funktionskritischer Sitzkomponenten klarer positionieren. Dafür war nicht nur ein durchdachtes digitales Konzept erforderlich, sondern auch Partner mit tiefem Branchenverständnis und starker Umsetzungskompetenz.

B2B-Erfolg beginnt mit Strategie

Präzision war bereits bei der strategischen Vorarbeit gefragt. „Im Online-Marketing für B2B-Unternehmen kommt es nicht auf Breitenwirkung an, sondern auf die zielgerichtete Ansprache hochwertiger Leads. Daher ist die präzise Analyse von Markt, Wettbewerb und insbesondere der Buying Center Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Positionierung im Markt“, so Marco Fischer, Markenstratege bei diefirma . experience design. Also begannen wir mit dem, was jedes gute Engineering auszeichnet: Analyse, Planung, Prototyping. Zunächst öffneten wir die „Motorhaube“ des Marktes und durchleuchteten in einer Wettbewerbsanalyse die acht größten europäischen Konkurrenzunternehmen im Hinblick auf Positionierung, Botschaften, Touchpoints und Sichtbarkeit. So identifizierten wir Stärken und Schwächen.

Bei der Zielgruppenanalyse fokussierten wir uns auf zwei Kernzielgruppen: technische Ingenieure und Einkäufer in OEM- sowie Tier-1- und Tier-2-Unternehmen, die Autositze entwickeln und bauen. Für beide Rollen haben wir Persona-Profile entwickelt – inklusive konkreter Pain Points, Entscheidungslogiken, Erwartungshaltungen und bevorzugter Kommunikationskanäle.

Die detaillierte Analyse zeigte, dass die Entscheidung für oder gegen einen bestimmten Anbieter bereits in einer sehr frühen Entwicklungsphase fällt.

Auf Basis unserer Analyse haben wir eine Kampagnenstrategie entwickelt, die präzise auf die Bedürfnisse des Marktes für Autositz-Komponenten abgestimmt ist. Sie umfasst relevante Inhalte, die zum richtigen Zeitpunkt über die passenden Kanäle ausgespielt werden.

Fokussierte Kampagnenstrategie für effiziente Leadgenerierung

Zielgruppe
Technische Ingenieure und Einkaufsverantwortliche in OEM- sowie Tier-1- und Tier-2-Unternehmen der Autositzbranche. Technische Ingenieure benötigen Unterstützung bei der Realisierung. Einkäufer legen den Fokus auf Effizienz, Prozesssicherheit und Risikominimierung.

Zentrales Kampagnenziel
Positionierung von Feintool als führender Partner im Feinschneiden – mit einer klaren Botschaft in Bezug auf Produktionskapazität, Qualität und Effizienz. Generierung hochwertiger Leads, um das Vertriebsteam effektiv zu unterstützen.

Fokus auf digitale Touchpoints, die in den frühen Phasen der Customer Journey relevant sind.

Fein justierte Botschaften mit Wirkung

Inhalte müssen nicht nur informieren, sondern auch Menschen emotional erreichen und bewegen. Doch wie lässt sich Technologie kommunizieren, ohne dabei technisch zu klingen? Das ist uns mit einem Kampagnenkonzept gelungen, das Storytelling mit technologischer Präzision verbindet.

FROM PARTS TO HEARTS ist der zentrale Slogan und das Herzstück der Story, welche die Transformation sichtbar macht, die Automobilzulieferer mit Feintool durchlaufen. Es geht um mehr als Technologie – es geht darum, gemeinsam als Partner Ziele zu verwirklichen. Der sprachliche Mechanismus „from … to ...“ macht diese Transformation sichtbar: vom Einzelteil zum System, von der Idee zum Know-how, vom Start bis zur Serienfertigung.

Begleitet werden die Botschaften von starken, symbolischen Visuals: einem Herz aus Bauteilen, einer Glühbirne aus Zahnrädern oder einer Stoppuhr aus Präzisionsteilen. Diese Metaphern schlagen eine emotionale Brücke zwischen Technik und Mensch.

Drei starke Botschaften, visualisiert durch starke Symbole (Herz, Glühbirne, Stoppuhr) und ästhetisch inszeniert mit echten Feintool-Komponenten.

Ein B2B Sales Funnel, der den Motor zum Laufen bringt

Die Inhalte waren startklar – aber wie bringen wir sie auf die Straße? Unser Ziel war es, mit effizientem Einsatz die volle PS-Leistung zu entfalten und einen Sales Funnel aufzubauen, der hochwertige Leads generiert.

„Im Zentrum unserer Entwicklung stand ein Online-Funnel, der nahtlos mit dem Vertrieb zusammenarbeitet. Während digitale Maßnahmen Aufmerksamkeit erzeugen, Interessenten anziehen und qualifizieren, übernimmt das Vertriebsteam gezielt im letzten Schritt – da, wo persönlicher Dialog den Unterschied macht“, so Jan Lorenz, Experte Digital Marketing bei die firma . experience design. 

Von der Landingpage über Social Media bis hin zu Artikeln und Webinaren: Das gesamte System ist durchdacht orchestriert – wie ein präzise konstruierter Antriebsstrang, bei dem jedes Element an der richtigen Stelle ineinandergreift. Die Kampagne verfolgte einen ganzheitlichen und integrierten Ansatz, der die gesamte Customer Journey abdeckte.

Experten-Videos

Experten-Interviews im Videoformat unterstreichen die Führungsrolle von Feintool im Bereich von Komponenten für Autositze. Sie werden auf LinkedIn und YouTube publiziert und in Verkaufspräsentationen verwendet.

Erklärvideo zur Entwicklung von Verstellmechanismen (Feintool Seating)

Animierte Kreativ-Video-Ads

Technische Entscheider werden mit kurzen, aufmerksamkeitsstarken Video-Ads auf LinkedIn angesprochen und über die Landingpage zu weiteren, vertiefenden Inhalten geführt.

E-Book

Als wichtiges Instrument zur Lead-Generierung bietet das neue Fineblanking E-Book für Seating-Komponenten dem Leser einen umfassenden Überblick über den von Feintool geführten Prozess.

Live-Webinar

In einem Live-Webinar beleuchten Lars Reich (CEO) und Aron Müller (Head of Technical Sales, Fineblanking Europe) anhand realer Kundenbeispiele Risiken in Zulieferpartnerschaften. Die Bewerbung erfolgte über eine eigens erstellte Landingpage, LinkedIn und externe Fachnewsletter zur Leadgenerierung. Eine Relive-Version des Webinars kann nach Abgabe der Kontaktdaten auf der Seating Landingpage angeschaut werden.

Rückenwind für das Vertriebsteam

Im Rahmen eines globalen Sales-Meetings wurde die Seating-Kampagne offiziell ins Rollen gebracht. Ergänzend erhielten die Mitarbeitenden ein strukturiertes Briefing mit konkreten Handlungsempfehlungen: vom Teilen der Landingpage, über den Versand des E-Books bis hin zur Interaktion auf LinkedIn. Für zusätzlichen Schub in der organischen Reichweite diente eine Checkliste zur Kommunikation auf LinkedIn, um die Vertriebsteams als aktive Markenbotschafter fit zu machen.

Mit messbaren Daten sicher ins Ziel

Damit die Kampagne nicht nur gut aussieht, sondern auch nachweislich Leistung bringt, wurde ein Tracking-Konzept mit klar definierten KPIs erstellt. Mithilfe von Google Analytics und einem Conversion-Tracking-Setup konnten die relevanten Daten zentral erfasst und in Google Looker Studio visualisiert werden. Monatliche Reports bildeten die Grundlage für die regelmäßige Überprüfung der Kampagnenperformance und die Feinjustierung von Zielgruppen, Gebotsstrategien und Keywords.

Mit qualifizierten Leads Tempo aufnehmen

Die Ergebnisse sind beeindruckend. Die Kampagne hat eine große Anzahl vielversprechender Leads generiert, mit denen der Kunde sehr zufrieden ist. Auch Google Ads und LinkedIn Ads trugen zahlreiche Leads bei und brachten neben mehreren hunderttausend Impressionen viele tausend Nutzer auf die Landingpage.

Durch kontinuierliche organische Beiträge hat der LinkedIn-Kanal viele neue Follower gewonnen. Erste Gespräche über eine mögliche Serienproduktion sind ebenfalls im Gange.

Fazit: Online-Marketing als Antriebskraft im B2B

Dieses Beispiel zeigt: Auch in einem schwierigen Marktumfeld, wie dem Automobilmarkt, schafft es Online-Marketing, die Nachfrage erheblich anzukurbeln. Vorausgesetzt, Planung und Umsetzung sind präzise und punktgenau auf die Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Zielgruppe ausgerichtet. Wenn Strategie, Storytelling und digitale Maßnahmen aufeinander abgestimmt sind, wird Online-Marketing im B2B zur echten Antriebskraft für B2B-Unternehmen – und integraler Bestandteil des Vertriebs.

Wie ein präzise abgestimmter Motor entfaltet digitale Kommunikation dann ihr volles Drehmoment: Sie sorgt für Sichtbarkeit, generiert hochwertige Leads und liefert dem Vertrieb genau den Schub, den er braucht – zur richtigen Zeit und am richtigen Punkt der Customer Journey.