Der Kunde kommt per Suchmaschine...
Search Engine Marketing
Erzeugung von Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit
Wer im Internet sucht, sucht über Google und Co.
Allein für Google wurden im Dezember 2010 in Deutschland circa 5,6 Milliarden Suchanfragen gestellt. Das entspricht 180 Millionen Suchanfragen pro Tag nur in Deutschland. Eine gute Platzierung bei den großen Suchmaschinen ist demnach wichtig, um viele Besucher für die firmeneigene Internetpräsenz gewinnen zu können. Search Engine Advertising (SEA) und Search Engine Optimization (SEO) heißen dabei die zwei Elemente eines erfolgreichen Suchmaschinen-Marketings. Während SEA-Maßnahmen, das heißt der Einsatz bezahlter Anzeigen in den Suchmaschinen, schnell für Internetnutzer sichtbar sind, verlangt SEO Geduld. Die Einflussnahme auf den Suchkontext der Suchmaschinen durch Optimierung des eigenen Online-Auftritts ist ein vielschichtiges und langfristiges Verfahren. Jedoch ist auch das Ergebnis unter Umständen langlebiger – und die Maßnahmen günstiger.
Besucher alleine reichen jedoch nicht aus
Interessenten sollen vielmehr in Kunden verwandelt werden. Wer die Konversionsrate positiv beeinflussen möchte, sollte den Weg kennen, den Besucher hin zu einer erfolgreichen Konversion nehmen. Dieser beginnt keineswegs erst auf der betreffenden Internetpräsenz: Den ersten Eindruck vermittelt der Text des Listeneintrags oder die stichwortbasierte Anzeige -- erst nach dem entscheidenden Klick gelangt der Internetnutzer auf die zielgruppenoptimierte Landing-Page.
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