Pressespiegel
Vom Kontakt zum Kunden
06. September 2010
aus indukom 04/2010
Digitales Lead Management als transparenter Wertschöpfer
Längst hat sich das Internet zum wichtigsten Informationskanal für Produkte und Dienstleistungen entwickelt. Immer mehr BtoBUnternehmen spielen die Online-Karte, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen. Oft bleiben die Ergebnisse jedoch hinter den Erwartungen zurück. Schuld daran ist nicht das Instrument. Meist mangelt es an der schlüssigen konzeptionellen Ausrichtung und gesamtstrategischen Einbindung. Marco Fischer, Geschäftsführer von Die Fima, skizziert, wie digitales Lead Management zum entscheidenden Trumpf im Marketing- und Vertriebsblatt werden kann.